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蓝杉互动:21天效果营销打造品牌的正确姿势

发布日期:2021-12-02 07:49   来源:未知   阅读:

  狂舞“水蛇”吓坏候机旅客...广西北港大数据科技有限公司获得!2021马上就要告一段落,粗看近几年的新锐品牌榜,不难发现,过半数品牌都精准瞄准了年轻人市场;例如:钟薛高、王饱饱、三只松鼠、HFP等等。这些消费品牌遍布在我们身边各个角落,甚至有读者可能正一边吃着钟薛高,敷着HFP的面膜,一边阅读这篇文章。这些品牌也是从小起,经过市场的优胜劣汰做到现在的地位。

  市场并不是一成不变的,那么该如何顺应市场和消费者的新要求,找到更适合品牌的“新赛道”呢?蓝杉互动小编将为大家细细解读。

  随着70、80后消费者市场趋于稳定,90后粉墨登场。他们年轻、热情、对新鲜事物有较高的接受力,并且比70、80后消费者的经济基础更高,消费环境更好。90后消费者有如下几个特点:

  ⑴ 90后想要的东西必须马上就要,等待的时间要缩短到最短。生活在快节奏的社会让他们更倾向于选择“所见即要所得”的消费方式。

  ⑵ 90后对生活有着更高的要求,新的生活方式就会带来更多的消费理由。比如下午两三点是“下午茶时间”,这时他们往往会点上一杯咖啡或奶茶,吃一点小零食补充体力,面对接下来的工作。

  ⑶ 90后非常爱国。随着中国的飞速发展,中国的经济实力和国际影响力迈上了新台阶,国产品牌商品的设计和质量也在稳步提升。在这种环境下,90后的民族自豪感和认同感达到了前所未有的高度,国潮正是在这种时代背景下应运而生,它巧妙的将传统与流行结合,既符合国家政策和市场环境的推崇,又符合年轻人的价值观。

  品牌的价值在于产品,消费者真真切切看到的是产品能满足他们哪些需求、产品的定价是高是低、产品的设计是怎么推陈出新的。

  举个我们身边随处可见的例子,“奶茶文化”已经在不知不觉侵入了我们的生活,但是这里不说我们熟悉的喜茶、奈雪的茶、一点点,我们来说说今年靠着“魔性神曲”爆火的蜜雪冰城。

  从价格定位上来看,喜茶、奈雪的茶价位在30元上下,目标客户是一二线城市的年轻白领;蜜雪冰城均价只有8元,满足的消费水平较低的学生党和年轻人

  从营销角度来看,还记得那句“我爱你,你爱我,蜜雪冰城甜蜜蜜”吗?今年最火爆的单曲非它莫属。魔性的旋律、土味mv、网友二创成了“流量密码”,让蜜雪冰城有了冲击百亿销售额的底气。

  蜜雪冰城成功的关键在于找准了品牌和价格定位,再进行有针对性的推广,解决了消费能力不高的人群也想喝奶茶的问题。和喜茶、奈雪的茶虽然同在新式茶饮的赛道上,但产品定位不同,目标消费群体也不同。

  线上+线下结合已经是品牌营销的标配。以现在倍受年轻人喜爱的燕窝品牌小仙炖为例,成立不到7年小仙炖并没有选择线下渠道和传统燕窝品牌燕之屋对打,而是选择线上渠道,找准对手的薄弱环节,在线上抢流量,占据用户心智。小仙炖燕窝作为一个年轻品牌,在今年“双十一”大促中稳居天猫医药健康类成交品牌第一。小仙炖的成功除了产品值得信赖之外,还在于选对了渠道。

  说到新文化就不得不提起“国潮文化”了,Z世代喜欢的品牌逐渐从耐克、阿迪达斯、彪马等洋牌变成了李宁、鸿星尔克、回力等国产品牌。国货产品早就打破了固有印象中土、质量不好、设计过时的形象,变成了时尚和物美价廉的代名词。

  以上四点充分说明“新消费”的黄金时代已经到来,在这个大背景下,以21天为周期的营销模式凭借其耗时短、效率高、成本低的优势逐渐成为了品牌方的首选,那如何利用21天做品牌推广的呢?蓝杉互动小编简单总结了以下几点:

  ⑴ 找准定位:首先品牌应该找准自己的人群和价格定位,就像前文提到的蜜雪冰城,准确的定位会帮助品牌在消费者心中形成一个清晰的形象,抢占消费者心智。

  ⑵ 确立目标:没有目标的推广无异于无头苍蝇,只有确定了大方向,再细分出不同的场景,才能根据场景进行有针对性的推广,完成既定的目标。

  ⑶ 物料制作:推广需要通过有创意、能引起消费者共鸣的文案、配图、视频等物料吸引用户。还需要针对不同渠道的需求改变物料的形式。

  ⑷ 渠道筛选:渠道是推广的最主要载体,如果目标用户看不到那么就是无效推广。渠道的筛选要精准,此处以线上推广为例,线上推广需要根据用户画像制定详细的计划,比如快消、速食品牌可以推送给95、00后的年轻人;母婴、家具品牌可以推送给80、90后的已婚已育、事业有成的青年人等等。找准渠道会使推广有着事半功倍的效果。

  以上几点并不是推广流程的全部,每个大火的品牌都有自己一套生意经,但万变不离其宗,都离不开过硬的产品质量和顺应时代的营销手段。

  打造品牌很重要,因为品牌会让消费者直观的了解某个品类。但选对赛道更重要,市场的饱和度、发展趋势、活跃度等都对产品起着至关重要的作用。返回搜狐,查看更多



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